保健品厂家招商话术大全(保健品招商和代理商谈判的技巧)

摘要： 很多的中小型保健品企业之所以感觉到招商难的原因有很大一部分在于和代理商面对面的时候，谈判结局不满意而导致的招商失败。保健品的招商是需要一定的技巧的，比如和即将代理我们产品的代理商们...

很多的中小型保健品企业之所以感觉到招商难的原因有很大一部分在于和代理商面对面的时候，谈判结局不满意而导致的招商失败。保健品的招商是需要一定的技巧的，比如和即将代理我们产品的代理商们和经销商们的交谈技巧，跟他们进行电话沟通的时候的话术，以及面对面和代理商的谈判技巧等都有可能影响到最后招商的结局。

那么对于一个企业来说，保健品厂家进行电话招商跟代理商在电话沟通的时候，有哪些话术呢？医药电话招商技巧是怎样的呢？当代理商来到企业后，招商专员如何跟代理商和经销商谈判，有哪些谈判的技巧呢？今天小编就来为您解开这些答案。

保健品厂家招商要先建立代理商对企业的信任

合作的基础是信任，可以想象没有信任的合作是不可能的，要获得对手的信任是一件非常艺术的事情，首先要先拉近彼此的距离，谈判中的信任往往都是在于合作无关的事情中建立起来的，大家都放松了，谈判也就轻松起来，轻松的环境下，人就比较容易认同，所以建立信任是保健品招商人员必须要做的功课。

保健品厂家招商要让代理商看到利润空间

对于保健品代理商和经销商来说，需要的其实就是行之有效的利润，而这种盈利则建立在有需求的前提条件上，所以保健品招商人员谈判中不要偏离主题，造成抱着产品聊很久，所问非所答的尴尬局面。

保健品招商谈判技巧三、吸引客户眼球

对于保健品厂家来说，招商的目的是要招募大大批量的优质代理商和经销商，而代理商和经销商下决心跟我们合作的前提条件是要对我们的企业和产品感兴趣，所以，我们开业把招商的谈判内容多放到企业未来发展的规划和产品的市场前景。

有一些保健品厂家的招商专员在面对代理商的适合，总是喜欢先拿产品和代理商们去谈，光一个产品的特点就占用了大部分时间，这很容易让代理商们和经销商们反感。产品的特点是要介绍，但是开业轻描淡写的说一遍就可以了，客户主要感兴趣的还是他们的利润，市场，发展前景等，所以我们在和代理商谈判的时候，想要把保健品招商工作做好的话，尽量的去让客户认同我们企业的发展规划，对我们企业感兴趣，那么自然就水到渠成了。